近日,中国最大的泛娱乐直播平台YY直播发布网红孵化成绩单。目前YY直播旗下打造的网红主播全网粉丝量已超过1.2亿,先后参与网红孵化计划的主播超过50人。小阿七、戴羽彤、饭思思、吴岱林、芮甜甜等代表性网红,近两年频繁“出圈”,受到广泛关注。同时,YY直播的网红孵化方法论也不断完善,孵化闭环的运转效率持续提升。
YY直播成为“网红孵化器”
YY直播孵化的网红中,小阿七、戴羽彤、饭思思、吴岱林已经跻身“千万粉丝俱乐部”,超过70%的网红粉丝量达到百万级。粉丝最多的小阿七,全网粉丝已经超过3000万。
这些网红大多以主播身份出道,并且都有火爆全网的短视频代表作。95后励志街头歌手小阿七凭借一首《那女孩对我说》全网走红,其原唱作品《酒家》播放量达到2.2亿,被众多网红、歌手翻唱。以完美声线著称的气质歌手戴羽彤,抖音话题播放量已达到了6.7亿,代表作《空白格》也曾登陆当日最热视频第二。同样凭神曲刷爆全网的还有饭思思,其《swagger》、《猪猪侠》等爆款作让她月增粉400万,魔性作品更是霸屏B站。粉丝量刚跨过千万的吴岱林,被称为“被帽子封印的阳光男孩”,在短短半年多时间里无论作品出圈度和曝光度都获得大幅提升。
除了获得粉丝喜爱,这些网红也频频“出圈”。一年来,他们参与包括《快乐大本营》、《嗨唱转起来》、《全球中文音乐榜上榜》等在内的超过20档热门综艺,并和30余名知名明星有过亲密合作。小阿七更是与胡歌、腾格尔、大鹏、叶一茜、陈赫、霍建华等多位明星同台,被粉丝称为“明星收割机”。
无论粉丝规模、代表作传播力还是个人影响力,YY直播旗下网红在直播行业都遥遥领先,YY也成为直播行业的“网红孵化器”。YY直播以平台之力孵化网红,旨在挖掘并推动有潜力的主播从平台走向全网,拓宽主播的成长空间,延长其生命周期。在这个过程中,网红所在的公会获得了更大的商业回报,网红的示范效应也提升了YY直播对潜力主播的吸引力,实现了主播、公会、平台的共赢。
探索网红孵化独特方法论
网红孵化向专业化、精细化、平台化迈进。如何高效孵化优质网红,成为行业共同面对的课题。深耕直播行业近十年的YY直播,不但深谙主播成长路径,也熟知全网流量运营之道,进而探索出独特的网红孵化方法论。网红的成长离不开人设,而越贴近人物特质的人设,生命周期越长。秉承这一理念,YY直播会结合网红性格特点、才艺特长和成长经历,为其设定尽量贴近真实特质的人设。YY直播网红孵化项目负责人李毅彬表示:“以小阿七为例,我们结合她优秀的共情能力和街头唱歌经历,将她定位为‘一个有故事的街头艺人’,为其事业的发展铺垫了清晰的道路。“
网红从孵化到完成变现,既需要个人才艺,也离不开基础平台全面专业的支撑。作为旗下网红的基础平台,YY直播从一开始就充分考虑了直播场景下的人设延展和内容承接,配置专业团队帮助网红进行全网运营,特别是充分利用适合网红展示才艺特长的短视频平台,扩大粉丝规模和知名度。随着网红影响力的提升,YY直播又会协助其将粉丝引导到直播间等私域流量池,高效变现。
网红要持续成长就要不断“出圈”,而平台在这个过程中发挥着重要作用。针对粉丝达到一定规模的网红,YY直播还会通过发布新歌、举办线上音乐会以及路演等一系列活动加持,帮助其向全领域发展,以此进一步提升网红的影响力和变现能力。
专业团队打造网红孵化闭环
YY直播成立了专业的网红孵化团队,从网红挖掘、短视频打造、流量运营、直播运营、商务经纪五个环节,深度参与到网红孵化的全流程周期,打造网红孵化闭环。
YY直播的星探团队负责挖掘有潜力的达人,通过短视频打造团队为潜力主播提供人设定位、视频拍摄、后期剪辑等内容建设支持。当主播获取粉丝后,流量运营团队会进行粉丝运营、内容分发及信息流投放等操作,为主播的直播间引流。直播运营团队则会从直播间视觉、内容建议、主题活动策划、平台资源推送等方面,提升直播效果及营收能力。在网红的全网影响力和粉丝规模达到一定量级后,商务经纪团队也会为其提供更多的通告、合作等资源,拓展影响力。
在从选星到变现的网红孵化过程中,五个环节充分协作,不断迭代网红成长路径。根据网红在一段时间内的数据表现,团队会对其短视频方向和商务承接能力进行评估。根据评估结果,流量运营团队、直播运营团队以及商务经纪将为网红进行分级别运营配置,承接短视频流量及影响力。与此同时,星探也将持续挖掘新人,提升人选的质量与引流直播效果。
YY直播网红孵化闭环的成效,也不断得到验证。孵化团队以YY头部主播芮甜甜为样板,在舞蹈赛道做尝试,三个月成功帮助芮甜甜实现180万的粉丝增长;新晋蹿红的00后“黑马”林小珂,两个月内粉丝就从0增长到100万,8月底在YY直播开展首个线上个人音乐派对,当晚人气高达30万。
为了让更多潜力达人能绽放光彩,李毅彬表示:“未来1-2年,YY直播还将在全国网红或主播聚集的重点城市建立网红孵化基地,并在现有领域的基础上,积极拓展舞蹈、脱口秀、剧情以及其他垂类赛道,快速提升打造规模。”
